Vos concurrents ont déposé leurs comptes. Vous ne les avez jamais lus

Vous êtes naturopathe, sophrologue ou ostéopathe, et une question revient chaque fois que vous revoyez vos tarifs ou que vous préparez un nouvel atelier : où est-ce que je me situe ? Combien demandent les autres cabinets de la ville, depuis quand l'école voisine propose une formation courte, pourquoi ce centre qui vient d'ouvrir fait autant de publicité. D'habitude, on répond au jugé, en parcourant 3 sites un dimanche soir, et on garde l'impression d'avoir raté quelque chose.

Une bonne partie de la réponse est publique. Elle dort dans des registres, des archives du web et des bibliothèques de publicités que presque personne ne lit. Cet article vous montre ce qu'on peut y lire, ce qu'on n'y lit pas, et comment demander à Claude de faire le tri à votre place, avec ou sans outil technique.

J'ai découvert cette mine un peu par effraction. Le 4 septembre 2026, j'ai tourné un reel qui commençait par « Claude Code est le meilleur agent pour faire de l'espionnage industriel, et c'est complètement légal ». Le mot était mal choisi, et 2 affirmations du reel étaient fausses, je les corrige plus bas. L'idée de fond tient pourtant. Pendant des années, j'ai cru que connaître la marge d'un concurrent, l'historique de ses prix ou la vraie société derrière son site demandait un formulaire au greffe et un outil de veille payant. Une bonne partie de ces informations était déjà publique, et je n'allais jamais la lire.

Tous les exemples de cet article portent sur une société inventée, Nordval, et sur des praticiens inventés. J'ai fait l'exercice sur mes vrais concurrents, et je ne publierai pas leurs comptes.

D'abord, savoir à qui vous avez affaire

Avant toute recherche, une distinction change tout. Beaucoup de praticiens de santé et de bien-être exercent en entreprise individuelle, souvent sous le régime du micro-entrepreneur. D'autres, plus rares, ont monté une société : un centre pluridisciplinaire, une école de formation, une marque de compléments.

Le dépôt des comptes au greffe, le tribunal qui tient le registre du commerce, est une obligation des sociétés. Un praticien en entreprise individuelle, micro-entrepreneur compris, n'a pas de comptes à y déposer. Pour lui, vous ne trouverez ni chiffre d'affaires, ni revenu, ni bilan, et c'est normal : ils ne sont publiés nulle part.

Ce qu'on peut quand même lire sur un praticien en nom propre :

Sur ce dernier point, l'annuaire explique qu'une entreprise individuelle peut demander à l'Insee de ne pas diffuser une partie de ses informations. Si la fiche paraît vide, c'est peut-être ce choix, pas une erreur.

Pour une société, en revanche, tout ce qui suit s'applique. C'est souvent le cas de l'école, du centre ou de la marque qui occupent le plus de place dans votre ville.

Ce qu'une société est obligée de rendre public

Une société commerciale dépose ses comptes chaque année au greffe. Chaque changement de dirigeant, de capital ou de siège paraît au BODACC, le bulletin officiel des annonces commerciales. À côté de ces obligations légales, 2 autres sources publiques s'ajoutent. La Wayback Machine photographie les pages web depuis 1996. Et depuis l'entrée en vigueur du règlement européen sur les services numériques, Meta archive pendant un an les publicités diffusées dans l'Union, avec leurs dates et leur ciblage.

L'État a mis les documents légaux dans des jeux de données ouverts, c'est-à-dire de grands tableaux publics, avec des interfaces que Claude Code interroge sans clé ni compte. Une interface, ou API, c'est une porte d'entrée prévue pour les programmes plutôt que pour les humains. Claude Code, c'est Claude dans le terminal, la fenêtre où l'on tape des commandes à l'ordinateur : il peut franchir ces portes seul. Ce qui me manquait, c'était quelqu'un pour aller chercher, croiser et me rendre 2 pages.

Les comptes, et l'exercice oublié

Le jeu de données s'appelle Ratios financiers (BCE / INPI), sur data.economie.gouv.fr. Ce sont les comptes déposés au registre du commerce, transmis par l'INPI et mis en ratios par la direction du numérique du ministère du Travail : chiffre d'affaires, marge brute, EBE, résultat net, endettement, exercice par exercice. Le 23 septembre 2026, il compte 6 813 145 exercices.

L'article L. 232-25 du Code de commerce prévoit 2 niveaux de confidentialité. Une petite entreprise peut demander que son compte de résultat ne soit pas publié, sauf si elle appartient à un groupe. Une micro-entreprise va plus loin : elle peut déclarer que tous ses comptes resteront confidentiels. Attention au mot : ici, « micro-entreprise » désigne une société de très petite taille, pas le régime du micro-entrepreneur, qui, lui, ne dépose rien. Pour cette très petite société, vous n'aurez ni résultat net ni bilan, et c'est normal. Dans le jeu de données, seule la première option laisse une trace, l'exercice « partiellement confidentiel ». Le 23 septembre 2026, on compte 5 141 324 exercices publics et 1 669 132 exercices partiellement confidentiels.

Le piège est dans la façon dont c'est codé. Un exercice partiellement confidentiel garde son résultat net et ses ratios de bilan, mais son chiffre d'affaires, sa marge et son EBE sont remplis avec 0, alors que la case aurait dû rester vide. Si vous ne prévenez pas Claude, il vous écrira qu'un concurrent a fait 0 € de chiffre d'affaires en 2023.

L'autre point est plus intéressant. La déclaration de confidentialité se fait au moment de chaque dépôt. Une société qui la fait depuis 2019 a pu déposer en clair les années d'avant. Faites lister chaque exercice, pas seulement le dernier. Une structure de marge bouge peu d'une année à l'autre, et un seul exercice public suffit à comprendre le modèle.

Le SIREN, dans la consigne ci-dessous, c'est le numéro à 9 chiffres qui identifie chaque entreprise en France. Il figure en général dans les mentions légales du site.

Lis les comptes du SIREN 000 000 000 dans le jeu de données ratios_inpi_bce
de data.economie.gouv.fr (API explore v2.1). Rends un tableau par exercice :
CA, marge brute, EBE, résultat net, champ confidentiality. Si l'exercice est
« Partiellement confidentiel », écris « masqué » au lieu de 0. Termine par
2 lignes : ce que tu lis sur la marge, puis ce que tu en déduis du modèle.

Ce que la chronologie raconte

Le BODACC tient plus de 50 millions d'annonces commerciales, mises à jour chaque jour, filtrables par numéro de registre. Une annonce isolée ne dit presque rien. Mises bout à bout, elles montrent l'arrivée d'un dirigeant, une augmentation de capital, un changement de nom, et vous comprenez pourquoi le site a changé 6 mois après.

Liste toutes les annonces BODACC du registre 000 000 000 depuis 2015, dans
l'ordre chronologique, une ligne par annonce : date, type, résumé en 10 mots.
Puis signale les 3 événements qui changent la trajectoire de la société.

La Wayback Machine a une interface machine, l'API CDX, qui liste les captures d'une adresse avec leur date. Claude relève le prix et la mention de stock sur chaque capture, et vous obtenez l'historique des prix sans jamais toucher au serveur du concurrent. C'est aussi la source la plus utile face à un praticien en nom propre : la page « tarifs » d'un cabinet raconte, capture après capture, quand il a augmenté ses prix et quelles prestations il a ajoutées ou retirées.

Interroge l'API CDX de web.archive.org pour l'adresse
nordval.example/produit-24 depuis 2018, une capture par trimestre au plus.
Pour chaque capture, ouvre la page archivée et relève le prix affiché et la
mention de stock. Rends un tableau date, prix, stock. S'il n'y a aucune
capture, dis-le, n'invente rien.

Cette source a 2 limites. La Wayback Machine n'archive pas toutes les pages : sur un petit site, une page produit peut n'avoir que 2 captures, ou aucune. Et l'interface n'est pas toujours là. Le 23 septembre 2026, en préparant cet article, elle renvoyait « Temporarily Offline ». Dans ce cas, relancez plus tard, essayez la page d'accueil ou la page catégorie, qui sont plus souvent capturées, et contentez-vous des quelques dates disponibles plutôt que d'une courbe.

Ce que la société dit d'elle-même

Pour la bibliothèque publicitaire de Meta, je copie la page et je demande le tableau : statut, date de début, date de fin, message. C'est ici que mon reel se trompait. J'y disais « leur budget Meta Ads ». La bibliothèque ne donne aucun budget pour une publicité commerciale. Pour les publicités diffusées dans l'Union, elle donne les dates, les critères de ciblage et la portée estimée. Ce qu'un concurrent teste, et le jour où il arrête, c'est déjà beaucoup.

Reste le SIREN, en bas des mentions légales, à coller dans l'annuaire des entreprises ou à faire interroger par l'API Recherche d'entreprises : forme, siège, date de création, tranche d'effectif, dirigeants. Je fais comparer à Claude la fiche officielle et la page « à propos » du site. Un site qui se présente comme un atelier familial ancien, adossé à une société créée l'an dernier, c'est une information de positionnement. Pour un cabinet, c'est la même logique : « 15 ans d'expérience » sur le site et une entreprise créée il y a 2 ans ne se contredisent pas forcément, le praticien a pu exercer ailleurs avant, mais c'est une question à se poser, pas une conclusion à tirer.

Le chemin sans Claude Code

Tout ce qui précède se fait aussi sur claude.ai, dans le navigateur, sans terminal. La différence est simple : Claude Code va chercher les pages et les données lui-même, sur claude.ai c'est vous qui allez les chercher et qui les collez. Pour 3 ou 4 concurrents, c'est tout à fait tenable.

Voici ce qui marche bien par copier-coller :

• Le site du concurrent : la page tarifs, la page prestations, la page « à propos ». Sélectionnez le texte, copiez, collez.
• Les archives : ouvrez web.archive.org, tapez l'adresse de la page tarifs, choisissez 2 ou 3 dates espacées, copiez le texte de chaque capture.
• La bibliothèque publicitaire de Meta : cherchez le nom de la page, copiez le texte des publicités visibles avec leurs dates.
• L'annuaire des entreprises : cherchez le nom ou le SIREN, copiez la fiche.

Ce qui marche moins bien : les comptes des sociétés. Le jeu de données se consulte en ligne, mais sans Claude Code, il faut chercher soi-même le SIREN dans le tableau et copier la ligne de chaque exercice. C'est faisable pour une école ou un centre, fastidieux au-delà. Et le piège du 0 masqué reste le même : prévenez Claude dans votre message.

Autre limite honnête : sur claude.ai, Claude ne voit que ce que vous lui donnez. S'il manque une page, il ne le sait pas. Demandez-lui toujours de lister ce qu'il n'a pas pu lire.

Dans un cabinet : se situer face aux autres, à Bordeaux

Exemple inventé, pour montrer la démarche. Élise est naturopathe à Bordeaux, en micro-entreprise depuis 4 ans. Elle veut lancer un atelier collectif mensuel et revoir le prix de sa consultation de suivi. Autour d'elle : 2 cabinets de naturopathes en nom propre, un centre de bien-être qui regroupe plusieurs praticiens, et une école de naturopathie qui propose aussi des consultations par ses étudiants. Elle n'utilise que claude.ai.

Étape 1 : rassembler les pages, une conversation par concurrent

Elle ouvre une conversation par structure, pour que Claude ne mélange rien. Dans chacune, elle colle le texte des pages tarifs et prestations, puis 2 captures anciennes de la même page trouvées sur web.archive.org, puis la fiche de l'annuaire des entreprises, puis ce qu'elle a trouvé dans la bibliothèque publicitaire de Meta.

Je suis naturopathe et je veux me situer face à une autre structure de ma
ville. Je te colle ci-dessous uniquement des pages publiques, avec leur
source et leur date. Ne cherche rien d'autre, n'invente rien.

Rends-moi :
1. Un tableau des prestations : nom, durée, prix, format (individuel,
   atelier, en ligne).
2. Ce qui a changé entre les captures anciennes et la page actuelle :
   prix, prestations ajoutées ou retirées, avec les dates.
3. Ce que la fiche officielle dit de la structure (forme, date de
   création, activité) et si cela contredit quelque chose sur le site.
4. Les messages des publicités, avec leurs dates.
5. En dernier, la liste de ce que tu n'as pas pu lire ou que tu déduis
   sans l'avoir lu.

Si la structure est une entreprise individuelle, ne me donne aucune
estimation de chiffre d'affaires : elle ne publie pas de comptes.

[coller ici les pages, chacune précédée de sa source et de sa date]

Étape 2 : l'école, seule société du lot

Suite de l'exemple inventé. L'école est une société. Élise va sur la fiche du jeu de données Ratios financiers, retrouve la ligne de chaque exercice à partir du SIREN, et la colle dans une nouvelle conversation, en précisant : « un 0 sur un exercice partiellement confidentiel veut dire masqué, pas nul ». Claude lui rend un tableau par année. Elle y lit un ordre de grandeur, pas une vérité, et Claude l'écrit comme tel.

Étape 3 : le tableau d'ensemble

Dans une dernière conversation, elle colle les 4 synthèses et demande :

Voici 4 synthèses sur des structures de ma ville. Fais un seul tableau
comparatif : prestations proches de mon futur atelier collectif, prix,
fréquence, date du dernier changement de prix. Puis 3 constats, chacun
avec la synthèse d'où il vient. Ne me dis pas quel prix fixer : c'est
moi qui décide.

Fin de l'exemple inventé. Élise constate que personne ne propose d'atelier mensuel à un prix intermédiaire, et que les 2 cabinets ont augmenté leurs tarifs la même année. Elle fixe son prix elle-même, en sachant sur quoi elle s'appuie. Rien, dans ce qu'elle a lu, ne touchait aux clients des autres : pas d'avis recopiés avec leurs auteurs, pas de noms, rien qui décrive la santé de qui que ce soit. Elle a lu des offres, pas des personnes.

La ligne, et mon autre erreur

Tout ce qui précède, ce sont des documents que la société ou le praticien a déposés ou publiés lui-même. Le renseignement légal s'arrête là.

Le reste relève du secret des affaires, défini à l'article L. 151-1 du Code de commerce : une information qui n'est pas facilement accessible, qui a de la valeur parce qu'elle est secrète, et que son détenteur protège. Volumes vendus, contrats fournisseurs, conditions d'achat, marge par produit, fichier clients. Pour les obtenir, il faudrait contourner une authentification, se créer un faux profil ou interroger un salarié sous un prétexte. On ne le fait pas. Pour un praticien, la tentation prend une forme plus douce : prendre rendez-vous sous un faux nom pour « voir comment ça se passe ». C'est le même faux prétexte, on ne le fait pas non plus.

Dans le reel, j'avais aussi dit « vous aurez leurs fournisseurs ». Non. Un revendeur affiché sur le site ou une cession parue au BODACC, oui. Un contrat, jamais.

La seconde règle est moins juridique et plus utile au quotidien. Claude déduit bien, et avec assurance. Un ordre de grandeur de chiffre d'affaires tiré d'un résultat net et d'une marge de 2018 est une hypothèse. Écrite comme une hypothèse, elle aide. Écrite comme un fait, elle vous fera baisser vos prix pour rien. Chaque chiffre du dossier sort avec sa source et sa date.

Pour aller plus loin, si vous utilisez Claude Code : la compétence, à copier

Tout tient dans un fichier texte, ~/.claude/skills/renseignement-legal/SKILL.md. Une compétence, ou skill, c'est une fiche de consignes que Claude garde sous la main et qu'il ouvre quand elle correspond à votre demande. Claude Code la charge seul quand la description correspond, ou quand vous tapez /renseignement-legal.

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name: renseignement-legal
description: Dossier sur une société à partir de ses seules publications légales. À charger quand je donne un SIREN ou l'adresse d'un site concurrent.
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Sources publiques seulement. Aucune connexion, aucun faux profil, aucune demande sous prétexte. Chaque chiffre sort avec sa source et sa date. Ce qui est déduit est écrit comme une déduction.

1. Fiche : recherche-entreprises.api.gouv.fr. Comparer avec la page « à propos ».
2. Comptes : ratios_inpi_bce sur data.economie.gouv.fr. Un 0 sur un exercice « Partiellement confidentiel » veut dire masqué. Aucun exercice : micro-entreprise confidentielle possible, le dire.
3. BODACC : dataset annonces-commerciales, chronologie datée.
4. Archives : API CDX de web.archive.org, 2 pages produit, une capture par trimestre, prix et stock. Aucune capture ou service indisponible : le dire.
5. Publicités : je colle la page de la bibliothèque Meta. Dates et messages, jamais de budget.

Livrable : 2 pages. En tête, 5 lignes. En pied, la liste de ce qui a été déduit et non lu.
Jamais : volumes, contrats, conditions d'achat, marges par produit, fichiers clients, rien qui demande un mot de passe.

Si vos concurrents sont surtout des praticiens en nom propre, ajoutez une ligne sous l'étape 2 : « Entreprise individuelle : aucun compte publié, ne rien estimer, passer directement aux archives et aux publicités. »

Comptez 30 minutes la première fois, le temps de vérifier chaque chiffre à sa source, et une dizaine ensuite.

Ce que vous pouvez faire lundi, en commençant par vous

Sans rien installer : cherchez votre propre nom ou votre SIREN dans l'annuaire des entreprises, puis l'adresse de votre page tarifs sur web.archive.org. Collez les deux dans une conversation claude.ai et demandez : « Qu'est-ce qu'un inconnu comprend de mon activité en lisant seulement ça ? » Vous verrez ce qu'un confrère voit de vous, et ce que vos anciennes pages racontent encore sur vos prix.

Si vous avez une société et Claude Code, donnez-lui votre SIREN. Vous verrez en une demi-heure si votre déclaration de confidentialité a bien été faite à chaque dépôt, ce que vos anciennes pages produit racontent, et ce que votre fiche officielle dit que votre page d'accueil tait.

Passez ensuite à un seul concurrent, et gardez le dossier à 2 pages avec ses sources. En le lisant, posez-vous une question : est-ce qu'il change quelque chose à vos prix ou à votre positionnement ? S'il ne change rien, vous savez au moins que vous n'aviez rien raté.

Le renseignement légal, c'est lire ce que l'autre a déjà rendu public. Tout le reste, on n'y touche pas.

Si vous voulez qu'on monte ensemble votre premier dossier, prenons 30 minutes.